3h chrono pour (re)trouver son alignement et se développer efficacement 💪

Tu n’es pas seul.e à te demander comment développer ton activité de diététicien indépendant. Beaucoup ouvrent leur cabinet diététique avec enthousiasme, mais se retrouvent vite à douter : comment engager plus de patients, améliorer ses consultations et trouver une stratégie qui tient la route ? Dans cet article, on t’emmène dans les coulisses d’une journée unique qui a aidé des dizaines de diététiciens à (re)trouver leur alignement.

Tu vois tous ces sourires et cette énergie incroyable sur la photo ci-dessus ? 😍

C'était lors d'une journée spéciale, organisée en collaboration avec Marion Bodin et MonSuiviDiet, entièrement dédiée au développement des diététiciens en libéral.

Entre des partages d'expériences, des conseils concrets et beaucoup d'enthousiasme, tous ces diététiciens sont repartis boostés, avec des étoiles plein les yeux et une vision claire pour leur activité. 💫

Dans cet article, on partage avec toi les 3 étapes clés abordées durant cette journée mémorable, ainsi que des études de cas concrets de diététiciens présents à l'événement.

Pourquoi ta stratégie libérale ne marche pas (encore) ?

C'est LA question qui revient sans cesse chez tous les diététiciens :

« Comment faire pour développer mon activité libérale ? »

On rêve tous d’une recette miracle, d’une méthodologie étape par étape, qui permettrait de cartonner en libéral rapidement et facilement.

Et devine quoi ?

Cette méthode existe réellement... mais il y a deux grands points d’attention à garder en tête :

🚨 Point n°1 : Une stratégie cohérente !

Oui, une méthode efficace existe, mais elle ne peut pas être copiée-collée sans réflexion. Pour réussir, ta méthode doit réussir à faire le pont entre

• tes forces

• tes compétences

• ta personnalité

• les envies et besoins de ton public cible 

🚨 Point n°2 : La confiance et l’alignement.

Même la meilleure stratégie du monde ne suffira jamais si tu n'es pas convaincu toi-même de la qualité de tes services.

Ton projet doit te faire vibrer, il doit être aligné avec tes valeurs profondes, et surtout, tu dois avoir une confiance totale dans ce que tu apportes à tes patients. Si ces deux conditions ne sont pas réunies, même la stratégie la plus précise aura beaucoup de mal à donner des résultats satisfaisants.

Ok, là tu vas peut-être me dire :  

"C'est bien beau tout cela, mais au final,je ne suis pas plus avancé..."

"Qu'est-ce que je peux faire pour trouvercet alignement entre moi, mon public cible et ma stratégie ?"

Et c'est exactement ce que nous avons fait avec les participant.es de cette rencontre entre diététiciens. Après une brève introduction théorique, chaque participant a intégré un groupe de 4 à 5 personnes, accompagné par un coach.

Le but ?

Les guider pas à pas à travers ce processus pour définir clairement leur propre stratégie sur mesure, alignée avec leurs valeurs et adaptée à leur public cible. Un moment fort en échanges, en déclics, et surtout en résultats concrets !

Concrètement, voici les 3 étapes par lesquelles nous sommes passé pour y arriver

🎯 Étape 1 : ton public cible définir et comprendre

Si tu nous connais déjà depuis un moment, tu sais qu'on insiste fortement sur l'importance de choisir entre un et trois publics cibles précis pour développer ton activité en libéral.

On ne le dira jamais assez :

"Vouloir aider tout le monde, c'est n'aider personne !"

Mais définir ton public cible, c'est juste le début.

Ce qui fera vraiment décoller ton activité, c'est ta capacité à comprendre en profondeur ton public.

Autrement dit, il faut distinguer clairement :

1. Le problème DUR (Difficile, Urgent, Reconnu par le patient)

2. Le problème que toi, en tant que diététicien, tu perçois, mais que ton patient ne voit pas forcément.

Ces notions essentielles peuvent paraître un peu abstraites au début, mais rassure-toi : tout deviendra beaucoup plus clair grâce aux études de cas pratiques qui suivent dans cet article ! 😉

🌟 Étape 2 : Des prestations au top

Maintenant que tu as compris en profondeur ton public cible, il est temps de passer à l’action en créant des prestations vraiment adaptées à ses besoins.

Cette étape consiste à anticiper les difficultés spécifiques rencontrées par tes patients, en construisant des services et prises en charge particulièrement efficaces pour les aider.

Concrètement, tu vas : 

• Faire l'inventaire de tes compétences, formations complémentaires, « petits plus » personnels, et techniques spécifiques que tu possèdes, et déterminer comment les exploiter au mieux.

• Décider clairement ce que tu souhaites faire (ou ne pas faire !) dans tes prestations.

Car oui, le but est de proposer des services non seulement super efficaces pour ton public cible, mais aussi des services qui te mettent en joie et te donnent envie de kiffer ton activité chaque jour. 🚀

Ton objectif sera donc simple : attirer ton public cible avec ce qu’il souhaite réellement, puis lui offrir exactement ce dont il a besoin.

🌟 Étape 3 : Définir une stratégie cohérente

À ce stade, on entre dans le concret !

C’est le moment de brainstormer ensemble avec les coachs pour établir une stratégie cohérente, alignée à 100% avec ton profil et ton public cible.

Cette stratégie ne peut pas être choisie au hasard.

Elle doit absolument respecter :

✅ Ce que tu es prêt(e) à mettre en place (tes forces, ta personnalité et ta zone de génie).

✅ La manière dont ton public cible prend ses décisions (seul ou via recommandation extérieure).

Par exemple :Ton public cible décide-t-il de lui-même de reprendre sa santé en main et de consulter directement un diététicien, ou bien a-t-il besoin d’un petit coup de pouce d’un professionnel de santé extérieur (médecin, kiné, coach sportif…) ?

👉 Ce critère est essentiel, car il conditionnera complètement ta stratégie : 

• Soit tu investiras ton énergie dans le développement d'un solide réseau professionnel avec d'autres spécialistes.

• Soit tu communiqueras directement auprès de ton public cible, en développant ta visibilité sur les réseaux sociaux, sur le web, ou via des événements locaux.

Cette étape est cruciale, car elle garantit que ta stratégie de communication et d'acquisition soit parfaitement cohérente et efficace pour attirer les bons patients vers toi. 🚀 

Maintenant que tu as compris en détail les trois grandes étapes abordées durant cette journée, il est temps de passer de la théorie à la pratique ! 🚀

Voyons ensemble comment ces étapes se traduisent concrètement sur le terrain, à travers des cas pratiques de diététiciens qui ont justement suivi ce processus. 

Prêt à découvrir comment ces méthodes s'appliquent dans la vraie vie ? C'est parti ! ✨

🌟Céline, la seule diet' du village

Céline est la seule diététicienne dans son petit village, et lorsqu'on évoque la spécialisation, une objection surgit directement : 

« Pourquoi me spécialiseralors que j'ai le "monopole" dans ma région ? » 🤔

Nous la rassurons immédiatement : se spécialiser ne signifie pas refuser les autres patients.

Le but, c'est de développer son activité et sa patientèle un public cible à la fois. En creusant un peu plus, nous lui demandons quels sont les problèmes communs rencontrés par ses patients. Sans hésitation, Céline répond : 

• La consommation excessive d’alcool 🍷

• Les abus alimentaires réguliers

• Des problèmes de santé : diabète, hypertension, foie gras…

De là, on définit ensemble un public cible précis :

🎯Des hommes de 40 à 60 ans, dont la santé part en vrille à cause de leurs excès alimentaires et alcooliques.

👉 Comprendre son public en profondeur :

Problème DUR vu par les patients : 

• Peur de ne plus pouvoir profiter de moments conviviaux (faire la fête, boire avec les copains).

• Crainte de se priver des plaisirs de la vie (alimentation, alcool).

Problème perçu par Céline : 

• Manque de connaissances sur l'équilibre alimentaire.

• Difficultés à modifier leur comportement.

• Fausses croyances liées à l’alimentation équilibrée.

👉 Des prestations "au TOP" :

Pour Céline, il devient évident que pour attirer et accompagner efficacement ce public, il faut absolument éviter tout discours moralisateur.

À la place, elle décide d’adopter :

Un langage franc, direct, parfois même avec un effet « électro-choc » pour provoquer une prise de conscience immédiate (sinon, ces hommes vont « droit dans le mur »).

⚡️Une méthode douce basée sur des petits pas progressifs, et très pragmatique.

Des techniques issues des TCC (normalement utilisées pour les troubles du comportement alimentaire) qui, selon Céline, pourraient être extrêmement efficaces pour aider à changer durablement les comportements.

👉 Stratégie de développement cohérente :

Plutôt que de se lancer immédiatement dans des publications sur les réseaux sociaux (peu fréquentés par son public cible), Céline opte pour une approche ciblée et efficace :

Aller voir les médecins généralistes et paramédicaux locaux pour se positionner comme LA référence en changement comportemental sur cette problématique bien précise.

Utiliser des jeux pédagogiques et ses outils de consultation pour démontrer concrètement son approche lors de ses rendez-vous avec ces professionnels.

Grâce à cette stratégie cohérente et adaptée, Céline deviendra rapidement incontournable sur ce sujet précis, tout en continuant à accueillir d'autres profils dans son cabinet.

Un bel exemple pour rappeler qu’avoir un monopole ne suffit pas : il faut aussi une vraie stratégie alignée avec soi-même et son public. 💪

💪 Étude de cas : Lisa, la révélation sportive

Quand on a demandé à Lisa de définir spontanément le problème DUR (Difficile, Urgent, Reconnu) de son public cible, ça a été le grand silence. 😶

Un signe clair que quelque chose ne tournait pas rond avec le choix de sa patientèle cible...On a donc fait un pas en arrière et reformulé la question autrement : 

« Parmi tes patients, avec qui le courant passe particulièrement bien ? »

Et là, la réponse de Lisa a fusé : les jeunes femmes préparant des compétitions d'haltérophilie🏋️‍♀️

👉 Comprendre son public en profondeur :

La discussion passionnée qui a suivi a mis en lumière un enjeu crucial :

Les risques de troubles du comportement alimentaire (TCA) chez ces jeunes femmes, en lien avec la pression pour entrer à tout prix dans des catégories de poids très strictes.

Lisa a eu une vraie révélation, avec l’envie profonde de transmettre ce message :

« Ce n’est pas la catégorie de poids qui compte, mais bien la capacité à performer, à se sentir forte, énergique, et à donner le meilleur de soi-même dans la catégorie qui nous convient naturellement. »

🎯 Définition du problème DUR de son public cible :

Avec cette nouvelle cible, le problème DUR devient : 

« Comment être au top de ma forme, performer à mes entraînements et réussir ma compétition, sans me ruiner la santé, ni sombrer dans un TCA ? »

🛠️ Des prestations "au TOP" :

Lisa a maintenant tous les éléments pour construire ses services : 

• Messages forts pour contrer les fausses croyances (« être plus légère, c'est forcément mieux 🤔»).

• Prévention active des troubles du comportement alimentaire.

• Activités thématiques et ludiques spécifiquement pensées pour renforcer la confiance en soi, l'estime corporelle, et développer une approche positive de la performance.

🚀 Stratégie de développement cohérente :

Une stratégie de développement cohérente pour Lisa serait dans un premier temps de capitaliser sur son réseau existant (étant elle-même sportive) et de présenter ses services grâce à des petits ateliers gratuits.

Dans un second temps, elle pourrait aussi se lancer sur les réseaux sociaux car son public cible y est très présent. Ça sera aussi l'occasion, en plus de donner des conseils de nutrition, de faire passer ses messages et ses valeurs dans cette niche si particulière de l'haltérophilie féminine.

🏆 De la théorie à la pratique, ce n’est pas si compliqué !

Comme tu l'as vu dans ces deux études de cas, avec la bonne méthode, les bons outils et une stratégie claire, construire l'activité libérale de tes rêves est tout à fait possible, et bien plus simple qu’il n’y paraît.

Mais attention, réussir seul dans son coin, c’est dur. Très dur, même. Il faut absolument sortir de sa bulle, échanger avec des personnes qui connaissent tes défis, tes enjeux, et surtout, qui comprennent ton métier.

S'entourer, c’est LA clé.

Un coup de main ciblé, un échange avec des pros ou d’autres diététiciens qui sont passés par là où tu es aujourd’hui peut te faire gagner non seulement du temps, mais surtout des années entières dans ton développement.

N'oublie jamais : tu n’as pas à rester seul face à ces défis. Il suffit parfois d’un petit coup de pouce extérieur pour tout débloquer et accélérer ta réussite. 🚀✨

Il n'y a pas de projet trop ambitieux, il n'y a que des deadlines trop courtes 😉 

Alors, prêt.e à passer à l’action ? 😊

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